01

Перед началом работы над проектом специалисты компании ZIZOR провели Аналитическое исследование ниши (АИН) «Швейная фурнитура»

Аналитическое исследование ниши позволяет:

+   Понять ситуацию на рынке и определить самые прибыльные запросы
потенциальных клиентов в Интернете;
+   Узнать, насколько популярен конкретный товар;
+   Рассчитать точную стоимость заявки;
+   Вычислить, с какой скоростью окупятся вложения заказчика в проект;
+   Определить объем прибыли;
+   Проанализировать количество и качество предложений конкурентов
на рынке.

Уже на этом этапе клиент знает, сколько потенциальных покупателей
наша компания сможет ему привести и по какой цене. Эта информация
прописываются в договоре и не меняется в процессе сотрудничества.

Встреча маркетолога проекта и руководителя компании

Во время встречи с заказчиком обсуждаются следующие вопросы:
+   Формулируются главные задачи, цели и показатели успеха проекта.
+   Составляется описание комплексного портрета целевой аудитории продукта или услуги: ее демографические характеристики, пол, возраст, боли и потребности, социальные, психологические факторы и поведенческие паттерны, которые влияют на принятие решения. В случае проекта furniture-tut.by целевая аудитория – это:
1. Ведущие инженеры и главные энергетики крупных электротехнических компаний
2. Владельцы среднего бизнеса, магазинов розничной торговли.
3.  Индивидуальные предприниматели, частные портные и швеи.
+   Фиксируются основные преимущества заказчика. Это большой ассортимент продукции в наличии, постоянное пополнение ассортимента, индивидуальная программа поставок продукции, доставка по всей Беларуси.
+   Изучается алгоритм работы с клиентами: от первого звонка до непосредственного оказания услуги, на каждом этапе процесса выявляются слабые и сильные места.

02

Комплексное маркетинговое исследование

Перед созданием продающего решения - прототипа посадочной страницы маркетолог:
+   Провел всесторонний анализ конкурентов, проанализировал, какие основные и дополнительные услуги предлагают другие компании на рынке, их скидки и бонусные программы, проводимые акции, затем сформировал то уникальное предложение, которым свободное пространство заказчика определенно будет отличаться от конкурентов.
+   Изучил все аспекты поведение потенциальных покупателей. В ходе анализа было определено, что потенциальные клиенты:
1. Боятся, что будут задержки с поставками – боль закрыта информацией о индивидуальной программе поставок;
2. Боятся, что не будет нужного ассортимента в наличии – боль закрыта информацией о большом ассортименте и указанием самых популярных позиций на лендинге;
3. Боятся, что материалы будут ненадлежащего качества – боль закрыта информацией о гарантии качества.

03

04

Разработка продающей структуры Landing Page

В ходе работы над решением маркетолог:
+   Разработал продающее уникальное торговое предложение – ключевой элемент страницы, который посетители видят первым на сайте:






+   В торговом предложении маркетолог сделал акцент на то, что компания осуществляет оптовую продажу всех видов материалов как для юридических лиц, так и для физических.

+   Все вопросы и сомнения закрываются во втором блоке – блоке с преимуществами компании. В данном случае преимуществами являются: широкий ассортимент, пополнение ассортимента, индивидуальная программа поставок, доставка по всей Беларуси, гарантия качества, наличный и безналичный расчет.

+   Разработал формы на получение скидки в размере 10%, на получение прайс-листа на все виды материалов и на отдельные, на получение консультации.

05

Разработка дизайна страницы

1. Дизайн сайта создавался специально под целевую аудиторию проекта. Дизайнером были созданы нежные изображения, вызывающие у посетителя доверие и формирующие его лояльность к сайту и компании, посетители готовы работать с этой компанией. Акценты на кнопках в формах заставляют обратить на них внимание, заполнить заявку и отправить. Дизайн получился очень современным, привлекательным и красочным.
2. Для того, чтобы посетитель останавливался на каждом блоке и читал наши продающие тексты, каждый блок создан контрастным предыдущему по цвету.
3. Крупные заголовки и их лаконичный шрифт позволяют посетителю сайта не напрягая зрение прочесть ту информацию, которая подтолкнет его к покупке.
Броские цвета формы заявок и удобное расположение кнопок позволяют посетителю сайта быстро ввести требуемую информацию и отправить заявку.

06